【读者投稿】运动和商业管理近年成为城中热话。东奥之後香港运动员得到前所未有的曝光率，令品牌 和商业赞助大大增加运动员的收入。但罗马亦不是一天建成，出战东奥的精英运动员也只是少数。香港最热门的队际篮足项目并未见得有起色，要整顿香港整个运动界看来仍然要多一段时间，篮足运动员要有精英运动员般的待遇也只能説是未来可期。期待篮总和港足新管理层各施其职，或者亦可以将重点放於即将建成的启德运动园，相信会是香港运动界未来的其中一个要点。

笔者区区一个无名大学生，挥笔写字就当然容易，要成事必然是万般艰难。但世上无难事， 只怕有心人。有心人只要找出真正问题所在，笔者相信篮足未来将会有突破性发展，例如赚钱。

讲篮足，讲赚钱，第一时间必定想起欧美各大运动联盟。

但篮足球赛要赚钱靠什麽？最简单一个字 – 人（AKA 球迷/观众）。

根据美国Front Office Sports资料显示，车路士於上周公布全年收益，截至 2021 年 6 月 30 日的税後亏损为 1.964 亿美元。 前一年，车路士仍然有 4900 万美元的利润。球会直言将大部份损失归咎於「闭门作赛」，以及销售利润下降和球员分成增加等。 单单球赛收入一项就净跌 6200 万美元，全年总收入得 970 万美元。主席Bruce Buck表示如果不是疫情影响，有信心今年的营业额将创下历史新高。但他相信 COVID-19 将继续影响球会的财务状况。 车路士并不是唯一一个亏蚀的欧洲足球球会。祖云达斯蚀 2.466 亿美元，收入跌 16% 得 5.651 亿美元;曼联全年亦亏损 1.268 亿美元。 车路士的亏损数字本应还要严重，幸得上年赛季和欧洲冠军联赛中的成功，球会的转播收 入才由 2.463 亿美元增长至 3.693 亿美元。稍微帮补一下，却不能止蚀。

所以，球迷的重要性比大家想像中重要。不论任何一个欧美职业运动联盟，甚至NCAA大学 比赛，球票是其中一个最大的收入来源，目的是为了将最多的观众带入球场。多球迷入场等 於多入场费，亦等如多消费。外国赛事管理有许多不同的专业，票务管理是美国运动商业界 中不能划缺的重要部份之一。港篮足的而且确可以首先从球票中出发，来找出突破关口，再 慢慢将赛事从不同角度更专业化。

当然，外国跟香港不能相提并论，但不同联盟也有不一样的票务专业管理方法。要是多花时 间研究，必能找出解决方案。例如MLB球队的可变定价（Variable Pricing），NBA球队的动态定价（Dynamic Pricing），和NCAA 的不变定价 (Static Pricing)，会因应其球赛的性质帮助球 队赚最多的入场费。香港篮球和足球又可否找到自己独有的管理方法呢？

票务策略并不是本文的重点所以不会深究。重点是一个运动项目，一个联盟的发展和管理 方向。有人嘲笑WNBA是一盘蚀钱生意，但没有看到它是个提供平等机会的一个平台，一 个小朋友入场会看到希望的篮球场。NBA也不是每一队亦能赚钱，但他们亦能找出自身一 套管理30队球队的方法，并不是放弃蚀钱的球队。

一个职业联盟理应渴望吸引最多的观众入球场，带给球迷最好的球赛体验，用运动的力量 来为自己的城市建立正能量。香港足球球迷看英超开电视便可以，大家付入场费进场要看 到的不是欧洲水平的赛事，而是一个香******有的足球比赛体验。赛事管理成功，球迷乐而忘 返，球队和联盟有钱赚，篮球足球运动员有稳定收入，笔者认为这个就是理想的职业运动联 盟生态圈。

冰封三尺非一日之寒。球迷们挂在嘴边的英超和NBA也经历了许多历史性的改变才有今日 的样貌，连NCAA在百多年後亦终於允许自己的学生以运动员身份获利。香港篮足的历史 性改变又要等多久呢？

文：Winson Tam（运动商业管理系硕士、NCAA一级女子篮球队助理、NCAA一级运动法规 部助理、运动时事文章作者。BSc Drexel University, MBA Seattle University.）