与上述运动鞋服品牌相比，当时“QIUZHI求质”采用的差异化运动营销策略是“北上”寻找“潜力股”。
例如，在中华人民共和国成立50周年之际，该品牌赞助了当时没有获得“国马”的北京马拉松，并在国家队中挖掘和押注年轻球员。
他们万万没想到，他们新签下的品牌形象代言人马琳很快就解锁了世界冠军身份，品牌知名度和美誉度也迅速提升。
从这个广告开始，马琳也开始扩展到更广阔的商业领域。
根据公开数据统计，近年来，马琳合作了70多个品牌，包括食品、家装建材、保健品、饮料、汽车配件、运动器材、家用电器、服装配件、家居用品等。
其中，食品、家装建材、酒企数量最多，仅酒类就包括“琳酱酒”等7种酒类，以及今年开发的新型酒类。
自2023年11月以来，马琳已经收到了20多个新的代言。
马琳能够在44岁的时候取得这样的成绩，尤其是退役十年后，他的场外表现明显优于许多现役运动员。
也许有网友的第一反应是，对马琳合作的品牌了解不多。
但经梳理可以看出，在马琳的“代言宇宙”中，很多企业的来头并不大。
其中不乏国有资产背景的单位，如四川省属国有资产集团——“四川发展”，其收入在2023年达到4125.63亿。
“四川发展”旗下的丰谷酒业不仅是CBA四川男篮的新冠名商，也邀请马琳担任品牌代言人。相关TVC最近推出了央视新闻频道。
另外一个合作伙伴，“网红牛奶厂”百菲乳业，集养殖、生产、销售于一体，2023年营业收入也超过10个“小目标”，年净利润约2.26亿元，达到10.75亿元。
值得注意的是，这家公司之前也签下了CBA球星吴前。而且吴前的年龄比马琳小14岁，让人不得不感叹“姜还是老辣”。
总的来说，马琳的商业地图中很少有外国品牌或知名品牌。各行业的“隐形冠军”，或者正在积累品牌资产的民族品牌，也占了很大比例。
多重因素叠加，提升冠军教练的商业价值
毫无疑问，郭萍位于内地体育营销的“金字塔顶端”。经过几代人的传承，这位“光荣的老师”向世界展示了中国乒乓球精神。
在这个奥运年，国际乒乓球再次成为人们关注的焦点。在巴黎奥运会期间，央视直播乒乓球比赛获得了超过3.2亿观众。其中，孙颖莎VS陈梦的女单决赛是所有比赛的收视率亚军，35中心城市收视率高达5.48%，观众人数8937.6万。
咪咕视频还显示，从巴黎奥运会开幕到8月4日，平台收视率最高的比赛是乒乓球女单决赛，高于男单和混双决赛。
从体育营销的角度来看，郭萍在巴黎奥运会上获得了硬件。品牌与郭萍球员的合作可以加强品牌支持中国体育的价值观，有助于增强消费者对品牌的好感。
但在目前的环境下，由于很多企业的营销预算不足，无法与马龙、樊振东、孙颖莎、陈梦、王楚钦等现役奥运冠军签约。
不难理解，这些企业正在寻找与明星密切相关的团队中合适的投资对象。奥运会期间国家队教练的曝光度仅次于场上球员。
也有网友认为，就执教成绩而言，郭萍男队主教练王皓今年的工作成绩同样出色，甚至品牌也应该优先考虑王皓，因为“王皓的颜值比马琳高”，“樊振东男单冠军今年奥运会，这是王皓带出来的，而且是超级全满贯。”
一般来说，企业会根据品牌市场定位，选择最能体现预期形象的代言人，抛开经纪公司积极经营的因素。不同的行业和多样化的产品类型会影响品牌的预期形象，进而影响品牌代言人的选择。
在球员时代，马琳的风格稳定而凶猛。在北京奥运会乒乓球男单冠军、乒乓球世界杯先生、出演过热门影视剧等方面的成就，可以作为马琳在国家队教练中的独特性。
在担任国家乒乓球女队主教练期间，马琳对外界有着稳定可靠的形象预期。关注孙颖莎、陈梦、刘诗雯等明星球员的观众对他的执教有自己的看法。这将有助于提高消费者加工品牌信息的流畅性。
同时，如果押注运动员有时是“刮彩票”，那么冠军教练更多的是可以“闭上眼睛买”的国有银行国债或者大额定期存单。没有奖牌KPI的压力，收入是可以预期的。
此外，一些品牌需要制造认知对比，以扩大音量。常规策略只能掌握常规流量，“非常规”游戏才能有意想不到的收获。不排除有些品牌对明星的讨论感兴趣。一旦“杠杆”用得好，就可以为自己煽动流量。
比如马琳代言乒乓球设备是一个常规的营销套路，羽毛球厂商也找到了他，这是在制造认知对比。类似的对比只能引起消费者的极大兴趣，从而赢得更多人对品牌的关注和购买。价值在于，这种思维符合消费者的好奇心，从而使品牌在传播中创造记忆点。
同样，近年来，该品牌“投资”了著名的冠军教练，包括郎平、陈若琳、杨鸣、杜锋、瓜迪奥拉和克洛普。尤其是杨鸣代言化妆品牌最经典。
事实上，男乒国家队主教练王皓近年来也陆续解锁了包括手机、游戏、眼镜、营养品等在内的众多大品牌合作。
“上海四小龙”之一的莉莉丝邀请王皓参加自主研发的3D开放世界军事战争游戏《战争勋章》。据悉，王皓是一位深谙战术的老板，在游戏中战斗力突破1亿元。
另外一方面，王皓爱徒樊振东已将个人事业发展到海外，为行业带来新的启发。
本周早些时候，樊振东开通了instgram，与众多海外巨星互粉。为了运营个人IP，他站在更高的起点上。
目前正是民族品牌出海的好机会，樊振东的海外社交媒体平台拥有相当广阔的商业实现空间。
今年WTT中国大满贯期间，王皓的儿子们获得了不少曝光，这也是王皓这边比马琳先下棋的一步。
